“菲力模式”助力打造环保“国际战队”

近日，在环科园，占地220亩的中韩环保高端装备制造基地一片忙碌景象，工人们正在抓紧时间进行工程的最后冲刺。江苏菲力环保工程有限公司执行总裁邵焜琨在巡视工地时信心满满地说：“本月底，基地内北区工程的厂房就将全部完工。届时，‘菲力模式’的雏形就能基本形成，基地内以‘菲力模式’为蓝本打造的6家企业，就将在环保市场一显身手。”

成立于1999年的菲力环保，是我市一家专注于曝气系统细分领域的设备制造商。早年间，公司一直从事曝气设备的加工和生产，由于缺乏“独门绝技”，市场竞争力相对较弱。2011年，从国外留学归来的邵焜琨接手公司后决心要改变这一局面。“企业要真正站稳市场，就要有技术优势，形成自己的核心竞争力。”在邵焜琨的主导下，菲力环保开始坚持走政产学研以及国际合作发展之路，积极与世界强企对接，引入国外先进的相关技术。

2015年12月，在环科园举办的中韩环保产业合作推进会上，邵焜琨提出一种崭新的合作模式：在保证菲力环保自身控股权的前提下，拿出30%的股权吸引世界强企技术入股，10%的股权用于团队激励，9%的股权则分给资源入股方。这种模式的好处是，一方面可以引入高端技术，促进高端人才流动；另一方面可以依靠对方企业为自己“背书”，进行行业推荐，进一步提升自己在行业内的影响力。邵焜琨说：“我们不需要对方的资金，只需要他们技术入股，同时还承诺只需要中国区技术专利。”这一模式立刻引起众多国外企业的兴趣，最终环科园管委会、菲力环保、韩国大邱环境公团、韩国恩百康斯株式会社四方签署合作协议，共同成立新的江苏菲力环保工程有限公司，并由邵焜琨担任公司执行总裁。

邵焜琨说，通过此次合作，菲力环保获得了四项重要资源：大邱环境公团每年上亿元的定向装备采购将优先考虑由中国合资企业提供，为其带来持续的环保装备出口业务；恩百康斯株式会社作为全球领先的固废/危废处理处置服务商，其成套核心技术将通过合资全部为菲力环保所有；合资重组为菲力环保带来大量现金投资；韩国国家水产业集群大邱广域市计划将菲力环保打造为中韩环保领域首个友好合作示范企业，共建多个中韩友好合作示范项目。引进韩国先进技术，生产的产品再卖给韩方，同时解决了资金、技术和市场等问题。在大邱环境公团、恩百康斯株式会社两家韩国强企的“背书”推荐下，菲力环保也和他们的客户进行了合作，并很快走红韩国市场，打造出了中韩环保领域最大规模的合资并购案——针对污泥资源化利用合资项目。目前，菲力环保通过引进来、走出去战略，已与10多个国家、地区的相关企业和机构建立合作关系。预计今年，该公司境外销售额将占企业销售总量的四成。

“菲力模式”得到了市场的认可，邵焜琨也想把自己的经验在宜兴环保界进行推广。邵焜琨说：“在宜兴有大量像老菲力环保一样的企业，他们拥有不错的生产能力，但因为缺乏先进的技术，始终很难进一步拓展市场。”自身企业的成功坚定了邵焜琨推广“菲力模式”的决心。作为这一模式的宜兴样本，目前，位于环科园的中韩环保高端装备制造基地已经吸引了6家企业入驻，这其中既有宜兴老牌的环保企业，也有菲力旗下的子公司。这些企业通过主动和韩国、日本、欧美企业签署合资协议实现跨国合作，进一步提升了技术水平，增强了产业竞争力。基地建成后，凭借国外先进技术，这些企业将实现“差异化供给”，预计每家企业的年应税销售额将达2至3亿元。