陶瓷进出口公司：求新求变 蹈浪涛头再弄潮

　　连日来，一辆辆满载陶瓷花盆的集装箱卡车从丁蜀镇驶出。这批即将发往欧洲的货物，与传统出口陶瓷不同，使用了能持续释放负离子的新型材料。这是市陶瓷进出口有限公司近年来研发的“黑科技”产品，深受欧洲市场欢迎。

　　市陶瓷进出口有限公司由宜兴陶瓷集团进出口部2002年改制而来，是宜兴首家获得陶瓷出口权的企业。多年来，凭借卓越的产品质量与商业信誉，企业生产的园林陶瓷、工艺陶瓷和日用陶瓷等产品，远销北美、欧盟、澳洲及部分东南亚市场，与美国Walmart、Costco等大型超市保持长期合作。目前，企业拥有10多项专利技术和30多项外观专利，年出口额稳定超1500万美元。扬帆海外市场，需要底气和动力。然而，面对全球贸易变局，近年来，企业面临前所未有的挑战，令“出海”动力遭受打击。“公司2002年改制后开始开拓美国市场，曾占据Costco陶瓷品类70%份额。今年3月初我们还接到了数十万件的订单，没想到次月就风云突变，让我们措手不及。”公司董事长鲍鲲鹏坦言，关税风波确实给了他“一棍子”，但好在公司提前意识到，面对市场波动，唯有锤炼主动求变的胆魄，才能蹚出转危为机的新路子。

　　求变第一步，是投入更多精力研发适应不同市场风格的新品。走进公司研发中心，墙角堆放的几袋陶瓷废料格外醒目。“这些曾被当作垃圾的废料，现在是我们的宝贝。”该公司研发负责人拿起一块由废料“变身”成的陶土，兴致勃勃地介绍说，近年来，公司与中国地质大学开展深度合作，通过反复试验，成功将陶瓷废料与陶土按科学比例混合，实现重复利用。这项“陶瓷废料循环利用技术”目前已提上国家专利申报日程，预计在今年下半年投产，届时可削减60%的原料消耗，既降低成本，又契合欧洲市场推崇的环保理念。移步样品间，能释放负离子的园林花盆系列，同样大有乾坤。这些花盆外观普通，内里却藏着“黑科技”——凭借“一种高温烧结的电气石型负离子无釉陶瓷及其制备方法”专利技术，这些花盆可持续释放负离子。该系列产品因科技含量高，深受欧洲消费者青睐。今年，企业接到的欧洲订单同比增长了20%。

　　用文创方式“打开”更多市场，是企业求变的第二步。在近年来掀起的“文创热”浪潮中，企业看到了新商机。对此，该公司联合清华大学美术学院，利用AI及3D打印技术，结合欧美市场喜好，将传统均陶堆花技术应用在产品设计上，以“文创+”模式赋予产品新生命。如，公司将毕加索抽象画，与均陶堆花工艺结合，推出系列花盆。“3D打印技术的应用，还让定制化打样周期从15天压缩至3天，满足了欧洲市场‘高频次、小批量’的采购需求。”鲍鲲鹏说。在企业的文创展区，装有迷你紫砂茶宠的盲盒摆放整齐。“我们调研了千名‘Z世代’消费者，发现盲盒模式能让传统陶瓷焕发潮流气息。”该公司文创产品负责人殷颖说，这些巴掌大的盲盒，浓缩了宜兴数千年陶瓷史的精华，也是布局国内市场的最好“武器”。“老祖宗的手艺，不能只装在漂洋过海的集装箱里，更要装进国内年轻人的购物车。在今年举行的广交会上，90后采购商在文创展区停留的时间，是在传统展区的4倍。”殷颖说，今年，公司接到的国内文创产品订单已超300万元。

　　“在地方，内外贸一体化的支持力度也在加强。今年，在相关部门的助力下，我们积极参加了多个展会，为我们开拓国内市场带来了信心。”鲍鲲鹏说，面对全球贸易变局，企业将进一步培育外贸竞争新优势，稳住出口基本盘，同时加快布局国内市场，通过危机中育新机，实现更高质量、更可持续的发展。